信用证还是电汇：六位数大单怎么谈

一旦订单金额超过约 5 万美元，付款结构就比单价更重要。两种工具主导着谈判：电汇 T/T 与信用证 L/C。

T/T 的机制是：30% 定金锁定生产，出货前凭单据草稿扫描件支付 70%。快速、成本低，但生产期间的风险主要由出口方承担。

即期信用证把风险转移：开证行凭相符单据付款，出口方只有在信用证开出并审核通过后才发货。更慢也更贵，但它用银行体系替代了信任。

比任何条款更能保护双方的，是证据：出货前检验报告、装柜照片，以及与发票逐行一致的装箱单。付款条款是框架，质检记录才是信任。